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有的朋侪说学了许多话术却基础没时机和客户讲邀约客户到场保险沙龙客户不愿意到场再好的理念没有时机和客户讲那还是无法实现业绩。其实保险的销售和许多金融产物一样涉及的是客户隐私金融产物的销售一定是基于客户信任为基础的。在建设客户信任的历程中要增加客户到场营造生活化的场景。

“XX先生您好谢谢您的支持我们行最近谈了一批互助商户给我们客户提供优惠好比新客户就能享受1000元的折扣。可是这个运动也是刚开始因为上次跟您相同以后以为您特实在所以今天还想请教您一下。我们计划搞个XX节运动使用这个时机听听大家的意见好比互助的商户好欠好哪些受接待也为了更好地革新。您在购物方面很有履历您要是有时机过来的话我们先给您赠送一些我们互助商户的礼物您正好可以带孩子到场万达广场的卡丁车体验。

”

好比在电话邀约客户时讲：

——提升银行渠道保险销售第三话

在这个话术中请教客户、赠送千元优惠、带孩子体验卡丁车这三个关键点能够很好的增进客户互动让客户从被动接受邀请酿成客户主动到场。

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